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          媒體報道

          九州通八年資產增五倍 將重點開拓醫院市場

          發布時間:2018-05-07來源:中國基金報
          瀏覽次數:

          訪談主持:證券時報副總編輯成孝海

           訪談嘉賓:九州通董事、總經理龔翼華

           打造物流體系核心競爭力

           成孝海:九州通是一家特色鮮明的公司,參觀完公司物流中心以后,改變了我們對醫藥流通企業的理解,請介紹一下公司物流中心的特點。

           龔翼華:很多人都有同感,他們理解中的物流企業與我們差別很大。藥品是一種特殊商品,關乎人民生命健康,國家有嚴格的藥品GSP認證要求。九州通對藥品的采購、存儲、配送、售后服務等方面都有非常嚴格的要求,為了保證藥品揀選的高效和準確,就必須要設計這樣一套系統。

           我們下一代的倉庫、正在建設的河南公司物流中心,未來會大面積采用機器人。剛才您看到的“工人把商品拿到輸送帶上”這個動作未來將由機器人替代,藥品的揀選也會采用機器人操作。相關技術九州通已經研發了很久,公司未來物流中心的建設會往更加智能化、機械化操作方向發展,逐步縮減拆零、打包、復核等環節的人工。

           成孝海:公司物流設備、系統、軟件等是否均為自主開發?是否有專門團隊從事該領域研發工作?

           龔翼華:我們有一個很大的研發設計團隊。九州通是行業里極少能做到醫藥物流中心規劃、設計、實施、上線、運營全部由自己完成的企業。業內有很多企業的物流中心,也委托九州通建設,如云南白藥、天士力等。當然,硬件設備都是外采,而整套體系的設計,諸如支撐輸送線、提升機、分揀系統、后臺等運轉的體系,均為九州通自主研發,目前已更新到7.0版本。

           不懼快遞企業搶占市場

           成孝海:IT技術人員占公司員工隊伍的比重有多少?與公司的核心競爭力有何關聯?

           龔翼華:公司員工總數2.5萬余人,IT人員約500人,未來我們還會加大該領域的投入。九州通未來要將公司打造成一個承接上下游的行業性綜合醫藥平臺,物流只是其中一項。我們認為,IT能力將成為公司未來的核心競爭力的表現之一。

           這一點我們現在就能初步做到,現在公司所有藥店客戶的訂單直接在手機上就可以完成,供貨方的平臺也與公司ERP打通,供貨方可以通過手機隨時查看其商品在九州通倉庫里的庫存,以及具體的銷售去向和銷售額。也就是說,未來九州通將通過IT平臺的建設,完整打通上下游的交易環節,同時在線下承載中間物流環節。未來我們還會讓這一平臺更加智能化,提升其效率和準確性,提升客戶體驗。

           成孝海:順豐等快遞企業如果要大規模開展醫藥流通業務,九州通將如何應對?

           龔翼華:順豐等企業的主要優勢在于物流,而物流僅是九州通的優勢之一,不是全部。九州通正在打造“FBBC模式”,我們會把核心競爭力由物流向上下游產業鏈平臺的方向去發展,也就是說,公司未來會重點把控藥品交易的全部環節,公司會成長為一家平臺型企業,物流只是公司為客戶提供的服務之一。

           成孝海:九州通在主營業務方面的銷售模式是怎樣的?客戶結構如何?

           龔翼華:九州通目前的客戶主要分為3大板塊,第一是商業客戶,包括同行企業、大型連鎖藥店等;第二是終端客戶,如基層診所、藥店這些單體的終端;三是醫院客戶,包括大型醫院、鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心等。

            前兩類客戶是完全市場化的,占公司銷售的80%左右;醫院客戶方面,目前還是政府主導,需要參與招投標,該板塊占公司銷售的20%左右。在電商銷售渠道方面,九州通B2C電商過去1年的銷售規模約13億-14億元,今年B2B的目標是做到100億元。未來,公司電商渠道的銷售額會迅速上升,我們希望今后所有訂單都能在“FBBC”平臺上實現。

           將進一步拓展醫院業務

           成孝海:九州通在醫院的銷售額僅占營業收入的20%左右,從全行業情況來看,醫院是不是國內藥品銷售占比最大的市場?

           龔翼華:中國藥品市場總規模約16000億元,其中OTC市場約3000億元,剩下的部分基本都在醫院市場。九州通上市之前未開展醫院業務,原因是該業務應收賬款規模大,且招投標程序復雜。2010年上市以后,九州通進行醫院業務的開拓,基本上每年都實現翻倍增長,目前已經做到近200億元的規模。未來行業“大蛋糕”還是在醫院,而醫院業務目前主要是“國字號”企業主導。

           成孝海:今后是否也會將醫院業務作為重點開拓的市場?

           龔翼華:九州通未來的重點發展方向肯定是醫院。不過,這幾年國家醫改政策頻出,對于我們而言拓展醫院業務存在一定的不確定性。近年公司醫院業務雖然增長很快,但實際上還是在有意控制規模,因該業務應收賬款較大,會一定程度上影響現金流。

           我們建議在醫療領域引入商業保險體系,推行市場化的改革。如果醫藥行業實行完全市場化,我相信九州通在全國布局的網絡和服務體系會真正發揮作用,屆時九州通的業績有望實現翻倍式增長。

           上市8年總資產增5倍

           成孝海:從最開始做醫藥零售,到現在發展成700多億銷售規模的企業,能不能通過一些細節來描述這些年來公司與行業發生了哪些顯著變化?

           龔翼華:上市以來,公司營業收入年均復合增長率基本保持在20%以上,總資產由剛上市時的81.19億元增長到2017年的520.48億元,營業收入由212.52億元增長到2017年的739.43億元。公司營銷網絡不斷拓展,剛上市時公司投建了14家省級醫藥物流中心、20家地市級物流中心,目前公司已基本完成了營銷網絡的全國布局,在湖北、北京、河南、新疆、上海、廣東等大部分區域中心城市和省會城市興建了31家省級子公司、81家地市級分子公司,建立了覆蓋全國95%以上行政區域的營銷網絡,是現有全國醫藥商業企業中銷售網絡覆蓋面最廣的企業之一。

           這些年來,行業一個很直觀的變化,是物流體系的現代化、智能化。以前公司庫房的發貨是紙單揀貨,訂單均為手寫,效率低且出錯率高。今非昔比,現在物流倉庫全流程都由電腦控制,揀貨實現了智能化、流程化。如果還采用紙單揀貨,九州通現在一天要從倉庫發出去5000萬元到1億元的貨,是不可能實現的。

           股權激勵達到預計目標

           成孝海:2017年以來,公司再次制定并實施了3年期限制性股票激勵計劃,這些激勵措施對公司發展的實質性影響如何?

           龔翼華:公司2014年和2017年先后實施了兩次股權激勵計劃,一方面,股權激勵計劃有利于公司吸引和留住優秀人才,充分調動公司管理人員的積極性,提高公司可持續發展能力;另一方面,通過股權激勵計劃的績效考核機制,將激勵對象利益與公司利益相結合,以確保公司發展戰略和經營目標的實現。

           公司2014年股權激勵計劃制定的目標是扣非凈利潤年增長率達到15%,已經順利實現了;2017年股權激勵計劃制定的目標是以2016年公司凈利潤為基數,2017年凈利潤增長率不低于20%,2018年不低于45%,2019年不低于75%,從2017年的經營業績來看,也已達標。


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