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          媒體報道

          九州通:打造完整醫藥健康管理平臺 醫改助力業務快速增長

          發布時間:2018-05-07來源:證券時報 作者:曾燦
          瀏覽次數:

                在全國醫藥流通領域的前十大企業之中,僅有一家民營企業,這便是從“九省通衢”武漢市逐步成長起來的九州通(600998,股吧)。

            遍布全國的完整物流體系,高度智能化的倉儲、分揀、運輸系統,醫院業務從零開始做到200億元的規?!?010年上市以來,九州通用8年時間實現了資產規模、營業收入和利潤水平的數倍增長,按照目前的發展速度,公司即將步入銷售規?!扒|俱樂部”。

            證券時報“上市公司高質量發展在行動”大型采訪活動日前走進九州通,參觀了公司位于武漢東西湖區的物流倉儲基地,并專訪了公司董事、總經理龔翼華。龔翼華說,九州通未來的核心競爭力將不僅限于物流領域,打造完整的醫藥健康管理平臺、將藥品交易的全流程納入平臺體系,會成為九州通新的競爭優勢。根據發展目標,未來幾年,九州通仍將有望保持20%以上的業績增速。

            高度智能化的倉儲物流

            在九州通3層樓高的立體倉庫里,存放著上萬個藥品品種,這里并沒有一名工作人員。機械手迅速分揀、出入庫,數十臺穿梭機往來不休,將藥品送至隨時待命的傳送帶;而每一條傳送帶都對應著一個運輸方向,庫外的物流車隊整裝待發。

            另一邊,調度指揮中心的大屏上,實時呈現著九州通云倉配送平臺這一天的交易量、各環節的視頻監控以及物流車隊的利用情況,在途的每一輛物流車都在大屏的地圖上實時顯示著所處的位置,它們配備了最新的北斗導航系統。

            上述場景是證券時報記者參觀九州通武漢物流基地時所見的景象,這里并不是九州通規模最大的物流基地,卻是九州通最先進的物流倉儲技術的縮影。

            29萬余個品種品規、7000多家上游供貨商、10萬多家下游客戶,這是九州通的“開門日?!?。作為一家大型醫藥流通企業,對上下游巨量貨品進出的管控顯得尤為重要,物流倉儲的布局成為九州通目前的核心競爭力之一。

            從物流“硬實力”來看,九州通已在大部分區域中心城市和省會城市興建了31家省級子公司、81家地市級分子公司,建立了覆蓋全國95%以上行政區域的營銷網絡,成為現有全國醫藥商業企業中銷售網絡覆蓋面最廣的企業之一。

            “九州通是行業里極少能做到醫藥物流中心從規劃、設計、實施、上線、運營全部由自己完成的企業?!饼徱砣A說,公司有一個龐大的技術團隊在做這方面工作,未來還會讓物流基地更加智能化,“我們下一代的倉庫、正在建設的河南物流中心,還將大面積采用機器人(300024,股吧)”。

            醫改有利終端業務

            隨著國家醫改政策陸續出臺,醫藥流通行業的標準更加規范,這對于大型企業而言更加有利。龔翼華指出,2017年公司終端業務增長迅速,藥店、連鎖等業務均以50%的速度在增長。

            從九州通的客戶結構來看,公司客戶主要分為3大板塊,一是商業客戶,包括同行企業、大型連鎖藥店等;二是終端客戶,如基層診所、藥店等單體的終端;三是醫院客戶。目前,前兩類客戶的銷售額占公司銷售的80%左右。

            為何過去一年九州通的終端業務增長顯著?這與國家正在推行的醫改政策不無關聯。

            “順價15%藥品加成政策取消,導致醫院減少了一大筆收入,另外,實施藥占比控制,大醫院對于銷售藥品的興趣大減,從而將這部分藥品轉移到院外?!饼徱砣A介紹,去年九州通還成立了醫院藥房管理公司,開始做專業的院內藥房承接。

            另一項醫改政策“兩票制”的實行,也將對九州通的業務產生較大影響。龔翼華分析,“兩票制”壓縮了流通環節,上游廠家出于成本、風險、運營等方面的考慮,更偏向于與網絡覆蓋廣、物流配送能力強、經營行為規范、資金實力雄厚的大型藥品流通企業合作,這對醫院臨床品種資源相對欠缺的九州通是一個難得的機遇。

            此外,“兩票制”使得大部分中小型醫藥公司很難獲得上游廠家的直接委托權,只有成為大型醫藥商業公司控股的子公司才能再開一票,這對于九州通實施縱向的兼并重組、完善地市級營銷網絡是一個機會。

            按照龔翼華的說法,現行醫改政策對于九州通的業務發展整體是有利的。除前述的新政外,正在推進的“分級診療”政策,其核心的目的是緩解大醫院目前的相對壟斷局面,將醫療資源逐步下沉,而九州通的強項就在零售和基層醫療機構。

            龔翼華介紹,分級診療制度的實行,把患者引導到基層越多,也就意味著公司的客戶群體越大。不過,他同時也指出,政策的施行和醫院角色的轉換,還需要一定的時間。

            打造OTC領域FBBC模式

            大型快遞物流企業進軍醫藥領域,一度被市場認為是對現有醫藥流通企業的重大挑戰。對此,龔翼華向記者闡述了自己的見解:一是基于行業壁壘,其他企業想要大規模進入并非易事;二是除了物流之外,九州通還在打造獨特競爭力,即FBBC模式。

            “藥品及醫療器械等產品國家有著非常嚴格的管控,九州通能做到今天的規模,前后歷經了近30年的努力?!饼徱砣A表示,醫藥物流中心的建設,要確保其能夠通過GSP認證的全套要求,這一過程極其復雜,“我相信任何一家行業外的物流公司要進入這個領域、把這套體系建起來,并非一朝一夕之事”。

            另外,龔翼華認為,和其他物流業不同,醫藥流通行業是一個上下游匹配要求非常高的行業,建立匹配關系過程漫長。再者,進入者還需要有國家頒發的三方物流資質,順豐目前在醫藥物流領域主要是做疫苗,若要大規模向其他領域拓展還需滿足諸多條件。

            九州通對于自身核心競爭力的定位,已不僅僅是在物流領域,因此即便存在其他物流企業對行業格局的挑戰,九州通也早有應對之策。

            “九州通最終要做的是一個三方平臺,公司正在不斷完善"FBBC"模式?!饼徱砣A介紹說,“F”即上游藥品生產企業,首個“B”即九州通,第二個“B”即終端藥店和診所,“C”即消費者。

            九州通要做的不僅僅是把藥賣給藥店,公司還要幫助藥店建立整個營銷體系?!艾F在我們已經幫助很多藥店更換了ERP和會員管理體系,與九州通平臺進行對接?!饼徱砣A說,單體藥店此前對客戶的管理粗放,而采用九州通的管理平臺,藥店可以準確把握客戶需求,做到主動服務、留住客戶和訂單。對于消費者而言,未來可以直接通過手機等終端下單買藥,藥店可以送貨上門;若藥店無貨,九州通會調動倉庫的貨品送到消費者手中,且實現貨倉全國聯動供貨,類似京東的模式。

            中藥等高毛利產品增長迅速

            熟悉醫藥流通行業的人士都知道,該行業整體毛利水平較低,掙錢不易,九州通亦然。不過,除了低毛利率的藥品銷售業務之外,九州通現在也有包括中藥、醫療器械等高毛利業務,它們的快速發展正在成為上市公司新的利潤增長點。

            在九州通內部,公司將業務模型描述為“二三四”,即2個平臺、3大渠道、4大類產品。2大平臺是指統一的物流平臺、IT平臺,3大渠道是指商業、終端和醫院,4大產品是指藥品、醫療器械、中藥和消費品。

            “在中藥領域,我們是全產業鏈在布局,這兩年公司中藥業務基本每年都保持了50%以上的增長,今年預計可以做到40億元?!饼徱砣A介紹說,九州通目前在全國有12個通過認證的中藥材生產質量管理規范基地(GAP基地),是國內最多的企業。

            從中藥材的種植到飲片生產、再到終端銷售,九州通實現了該領域的全產業鏈布局。而除了藥材本身之外,九州通在中藥醫院營銷、中醫館連鎖、標準煎藥服務、中藥電子商務等多個領域均有涉足。

            目前,九州通已擁有1個藥用植物工程研究中心、1個中藥飲片炮制工程中心、6個標準煎藥服務中心、7個中藥飲片GMP生產企業、9個中藥材道地產區公司、8個中藥材GAP種植基地,覆蓋全國90%的行政區域的70多個中藥GSP營銷機構,經營重要品種1萬多個,覆蓋8萬多家下游客戶。

            此外,在另一個增長迅速的業務板塊——醫療器械領域,九州通近年來也保持了40%~50%的增速,2017年,九州通醫療器械實現銷售收入69.76億元。龔翼華預計該板塊2018年的銷售收入有望突破100億元;公司近年來孵化的消費品業務,銷售規模也在逐步壯大。

            除了以上業務,九州通近年來還開拓了一些新興業務,包括對醫養結合的投資等,目前已經投資了武漢市社會福利院,在湖北黃石收購了一家老年病的醫院,同時在山東臨沂正在建設九州通醫院。

            “這些新興業務是我們的探索和嘗試,目前還沒有見到實際成效,但是我們已經開始了這條路徑的布局,未來可能還會做一些醫院的收購?!饼徱砣A說。


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