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          媒體報道

          錦繡:九州通的新邊疆

          發布時間:2011-02-22
          瀏覽次數:

              劉寶林心懷天下,他終會感覺到武漢的束縛。于是有了九州通的電子商務,有了到上海上市的創舉。也有人說,九州通是民營企業,其擴張的步伐一直受制于資金瓶頸,這使其不得不謀求上市。但無論怎樣,我們都可以說,劉寶林從一開始就突破了楊衛東所說的“武漢的內陸意識”。

              “《楚天都市報》給發了一個頭版頭條!”劉志鋒按捺不住自己的興奮,“是吧?蔡坤?!彼洲D過頭,追問坐在對面的媒介經理。

              “是的,2010年11月2日?!比兆用摽诙?。

              這是兩個80后的年輕人。劉志鋒是九州通醫藥集團股份有限公司企業管理總部副部長,來到這家公司已經6年,媒介經理蔡坤則是兩年前加入這個團隊。在九州通的中層與高管中有大量的年輕人,他們跟著企業一起成長,意外地置身于最激動人心的企業大動作的核心。

              這個本來名不見經傳的企業于2010年11月2日登陸滬市,成為湖北省6年來第一家主板上市的企業。多年商海無人問,一朝上市天下知。

              “我們很少做宣傳,人家免費給我們做這個新聞,因為九州通上市是有新聞價值的。但如果沒有上市這個事情,還是很少有人知道九州通?!眲⒅句h說。

              九州通似乎也不需要做宣傳。它是醫藥分銷企業,不做消費者終端,做廣告反而沒有業務員的傳播來得直接。再者,九州通的利潤僅為1%,賣100塊錢才賺一塊錢,要投入10萬元廣告,就要賣1000萬元的藥品,劃不來。

              劉志峰所在的企業管理總部職責重大,涉及企業管理與發展的重大戰略都從這兒出臺,所以這個部門被稱為九州通的“企業發動機、高管智囊團、業務推進器”。而九州通上市便是他們最近剛剛運作完的重點項目,是他們最得意的作品。

              “6年來湖北省都沒有人做這個事情,現在我們有幸來操盤,這段時間比以前幾年學到的東西、見到的世面都要多?!眲⒅句h說。

              這些年輕人的理想,正在急速地膨脹。

              5年前剛來公司時,劉志鋒住單位宿舍,“上鋪的兄弟”是配送車司機,晚上二人在燈光下聊天,細數往日故事,這位兄弟說,“為了送340元錢的計生藥品,我開車跑了300里地,油錢都比藥錢貴?!眲⒅句h對這話印象極深。

              九州通的全國性網絡就是這樣鋪設起來的。由于沒有國資背景和雄厚資金支持,九州通創始人、董事長劉寶林從一開始就創建了“快批、快配”的商業模式,他將重點放在城鎮、鄉鎮,下游客戶主要是藥店、基層醫療機構、診所、二級分銷商等,這部分群體對價格敏感,現金周轉需求高。價格低廉、運轉迅速、現款交易的“九州通模式”,對那些資金回籠慢、藥品周轉率低的國有企業形成了很大沖擊。

              2009年,九州通含稅銷售統計指標為220億元,成為位列國藥、華潤醫藥、上藥之后的第四大藥品分銷企業,是醫藥商業領域僅有的具有全國性網絡的兩家企業之一(另外一家為國藥),也是湖北省最大的民營企業。

              看到劉寶林嘗到了甜頭,其他人紛紛效仿。從漢口過漢江,進入漢陽地界,單在九州通所在的龍陽大道上,就有武漢陽慷醫藥有限公司、湖北金鼎醫藥有限公司、湖北五洲通醫藥有限公司等十幾家大大小小的醫藥分銷企業,其中不乏做到營業額近百億的。返回漢口的路上,我們在龍陽大道北端的王家灣看到一個大路牌—“中國醫藥物流港”。

              這個“中國醫藥物流港”,是漢陽經濟開發區發展現代服務業的重點工程,在漢陽的規劃中也早已將醫藥作為支柱產業之一。他們希望以九州通為龍頭,引進更多的醫藥總部,逐步形成以武漢為核心、輻射華中、面向全國的市場營銷網絡中心。

              說讓九州通帶動起漢陽的醫藥產業,并不夸張??墒菍胖萃▉碚f,這個市場從此變得有點像原始叢林,魚龍混雜,極難規范。但是物競天擇適者生存,一直被模仿的九州通,必須得玩兒出個新花樣來。

              過去,九州通的客戶中極少涉及醫院,但醫院畢竟占據著70%的藥品、器械市場,九州通也在積極拓展高端醫療機構市場。2010年,北大人民醫院招標院內物流供應商,九州通項目組在北大人民醫院待了兩個多月,輪班做方案,最終戰勝幾家大型國營企業,成為北京大學人民醫院的醫用耗材供應商,將自身業務成功延伸到了大型醫院。

              九州通得以中標,一方面是因為自身物流信息技術完善,與醫院的資源信息系統對接后,九州通可以為醫院各科室提供自動補貨服務,從而節省醫院內部的人力、倉儲與物流成本,提升醫院各科室工作效率。更重要的是,九州通利用自身供方資源,在很短的時間內就滿足了醫院兩千多個品規的產品需求。

              也就是說,他們已在繞開次級經銷商,與各大醫院配藥環節無縫接軌。這一探索對于九州通的意義,無論如何形容都不過分。

              這一切,“國有企業做不了,也不會去做?!眲⒅句h非??隙ǖ卣f。

              九州通名氣越來越大,然而劉寶林本人仍然有幾分神秘。表面上,他似乎與那些位于中國內陸腹地的湖北商人一樣,沒有特點是其最大的特點,但他創立的九州通卻精明圓巧,一個企業的性格,終究會與老板個人性格有一些關系。

              “湖北商人有什么性格,我們倒是沒有研究過。蔡坤,你是不是前些天參加過《鄂商》雜志主辦的一個鄂商研究會議呢?會上總結過嗎?

              “好像是提出了幾句口號……忘記了?!辈汤っ媛毒缴?。一時間陷入沉默。

              這短暫的沉默中,我想起了與江漢大學校長楊衛東的聊天。楊衛東曾擔任武漢市政府副秘書長、市國資委主任等職,對湖北省經濟有研究,也有發言權。

              “武漢的內陸意識,使武漢人的觀念一直都不會超前……我們當下還處在這內陸意識的慣性中,更重視的是政治而不是經濟,它應該是長期積累的,和計劃經濟有密切聯系的,更早的過去,我們老是打第一槍,老有一些領風氣之先的東西,后來你可以看到,整個湖北、武漢就沒有體現出這個,你能看得到嗎?”

              我們看得到劉寶林。

              九州通的史前,劉寶林做過赤腳醫生,開過醫藥批發部,用手提肩扛提籃叫賣的方式送過藥,甚至擺過地攤。他曾經先后以承包、掛靠、租賃等形式與武漢、河北、海南多家醫藥商業企業聯合建立醫藥連鎖批發公司,足跡踏遍大江南北。2000年,國家鼓勵醫藥經營企業實行跨行業、跨地區、跨所有制重組,允許民營經濟通過改制和重組形式進入醫藥經營領域,劉寶林創立了湖北九州通醫藥有限公司。

              九州通是一個好名字。九州通,通九州,一眼便知,這是一個基于物流的企業。另外,這個名字也體現出強烈的中心意識、輻射意識,如今,九州通早已從“九省通衢”的武漢輻射至中國70%以上的行政區域,建成了中國輻射面最廣的醫藥分銷網絡。

              劉寶林心懷天下,他終會感覺到武漢的束縛。于是有了九州通的電子商務,有了到上海上市的創舉。也有人說,九州通是民營企業,其擴張的步伐一直受制于資金瓶頸,這使其不得不謀求上市。但無論怎樣,我們都可以說,劉寶林從一開始就突破了楊衛東所說的“武漢的內陸意識”。

              九州通上市之后,劉寶林個人紙上財富達69.1億元,超越此前的高德紅外董事長黃立,成為湖北首富。對于這個“湖北首富”, 劉寶林知道“老百姓和報紙輿論都非常地敏感,非常地記得住”,對此他在盡力祛魅,甚至刻意表現出某些“虛無”。但對于九州通—這個他想做成“百年老店”的企業,他自有高高在上的價值觀。

              幾年前,劉寶林就已經開始訓練年輕的職業經理人,讓九州通祛了家族文化的魅。上市之后,劉志鋒的企業管理總部就開始張羅如何給公司中高層補課,內容是“上市公司高管職業化培訓”,補課就從2010年的年會上開始。

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