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          媒體報道

          中國醫藥報:九州通 鋪就通向健康產業各領域的高速路

          發布時間:2011-05-19
          瀏覽次數:

              4月26日,九州通醫藥集團股份有限公司交出了上市后第一份成績單。其年報顯示,九州通已擁有總資產81億元、下屬公司70余家,公司營收212.52億元、凈利潤3.60億元,同比分別增長12.10%和18.42%。
           
              業內人士指出,在《全國藥品流通“十二五”規劃綱要(2011~2015年)》正式公布的當下,九州通力圖借助其擁有的全國渠道網絡和信息技術,鋪就通向健康產業各領域的高速路。
           
              自建物流打造全國網絡
           
              對于醫藥業內人士來說,九州通是一個神話。這家憑借著對鄉鎮衛生院、基層診所、零售藥店以及二級分銷商的“快批”和“快配”業務起步的商業公司,在短短十幾年內,不僅實現了吸引外資、A股上市等華麗轉身,更是成為我國醫藥流通領域唯一構建起全國性配送網絡的民企,多年來銷售收入位于行業前列。
           
              數據顯示,截至2010年年底,九州通已在全國范圍內建立了15家省級子公司、24家地級分公司和289個業務辦事處,網絡覆蓋國內80%的行政區域,其已建及在建現代醫藥物流中心45座,形成了“國內最廣的醫藥分銷網絡”。此外,低成本、高效益的物流配送,使得九州通擁有7.9萬多家下游客戶。
           
              其實,人們會發現,在全力構建全國網絡之時,九州通鮮有并購的消息傳出,而是專注于自建網點、自建物流系統?!斑@主要是與公司業務重點相關?!币晃?nbsp; 業內人士這樣解釋:“國藥、上藥之所以大舉并購,主要是因為其業務模式為醫院純銷,看中的是被購方醫院終端資源;而對于專注于醫藥物流的九州通來說,一旦被購方的物流系統達不到要求,則要花更大的成本進行系統改造?!?/FONT>
           
              九州通副董事長、董秘劉兆年也坦承,九州通主要通過自設網點、自建物流系統的方式進行擴張,以降低成本,穩健發展。
           
              有數據顯示,2010年九州通在川、渝兩地嘗試通過與當地醫藥流通企業合資、合作或收購兼并方式拓展公司營銷區域,但與國藥、上海等動輒上億元的并購額相比,其全年并購總投入不足1億元。
           
              劉兆年表示,企業之間兼并重組能否取得成功,取決于價格是否合理、經營模式是否與公司確定的發展目標一致、企業文化能否較好地融合、兼并重組后的管理是否能到位等因素?!熬胖萃▽⒏鶕约旱臉I務模式、網點設置情況、發展目標和資金實力等因素積極穩妥地尋求與相關企業的合作?!?/FONT>
           
              自主研發搭建信息平臺
           
              在構建全國網絡的同時,九州通一直致力于研究和運用現代物流技術。2008年九州通自主研發出了適合企業業務特點的LMIS物流管理系統。同年6月,他們投資1.6億元在北京建設的現代化醫藥物流中心投入使用。此舉標志著九州通成為具備獨立整合物流規劃、物流實施和系統集成能力的大型醫藥物流企業。先進的物流技術已成為九州通參與市場競爭的核心力量。
           
              在一次公開論壇上,九州通董事長劉寶林表示,九州通致力于成為中國基本藥物“最為專業”的配送商。對此,劉兆年解釋道,九州通擁有自主知識產權的現代醫藥物流技術和信息技術,具有獨立規劃和集成現代醫藥物流系統的能力,運行成本、效率、差錯率等均達到國際領先水平。同時,九州通自主開發的信息管理技術和供應鏈管理平臺,可有效實現與上、下游客戶的對接,從而建立起無縫連接的供應鏈管理體系。加之多年來在基本藥物配送方面形成的良好的服務體系、與客戶之間建立的合作關系,九州通在基本藥物配送方面具有極大的優勢。
           
              九州通年報顯示,僅2010年,該公司就在信息技術研發方面投入4462.87萬元。在物流信息管理系統方面,該公司完成研發項目5個、在研2 項、新立項1項;在業務信息系統方面,其新業務系統(ERP)、商務智能系統(BI)及客戶管理系統(CRM)研發進展順利?!跋冗M的信息技術與物流技術不僅滿足了公司自身業務運營發展的需要,構成了企業的核心競爭力,而且可以通過技術營銷,為上、下游客戶提供增值服務,包括提供物流技術、醫院物流管理、社區醫療管理及基本藥物電子監管碼等”。
           
              發揮優勢廣泛拓展業務
           
              先進的信息管理技術為九州通的發展鋪就了一條高速公路。借助這條高速路,九州通業務向其他領域迅速拓展。
           
              2007年,九州通除精心耕耘傳統的西藥、中成藥業務領域外,開始發力醫療器械經營。到2010年,其醫療器械與計生用品業務實現銷售收入6.53億元、毛利額6770.30萬元,分別較上年同期增長55.0%和58.38%。九州通醫療器械總監龔翼華在接受媒體采訪時表示,九州通的醫療器械業務之所以發展得比其他企業快,主要是充分利用了自己原有的藥品營銷網絡優勢。
           
              九州通對原料藥、中藥材、中藥飲片領域的拓展也是基于此。以原料藥為例,九州通高管直言是“利用公司現有銷售市場地位及與供應商業務往來的有利條件,以易貨貿易方式拓展公司的原料藥市場”。
           
              而最讓業內關注的是,2009年下半年,九州通成立了醫院事業部,并在各個公司逐步建立起醫院營銷機構,積極開展在二級及二級以上醫療機構的業務。
           
              劉兆年表示,二級及二級以上醫療機構的藥品銷售占總藥品銷售的70%以上。在醫藥暫時難以分開的情況下,該市場發展空間巨大。九州通進入其中是“情理之中的事”?!熬胖萃ㄅc大型醫院開展業務,不只是為了向其提供質優價廉的產品,而是基于供應鏈管理的思想,希望發揮自身在信息技術和軟件開發方面的優勢,為其提供相應的增值服務?!眲⒄啄暾f。
           
              2010年,九州通成為北京大學人民醫院的醫用耗材供應商,這令國內不少醫藥商業公司頗感競爭壓力。而九州通的優勢在于將物流信息系統與醫院的HIS系統對接,為醫院各科室自動補貨。他們利用自身供方資源,在很短的時間內就滿足了醫院2000多個品規的產品需求。
           
              “九州通的企業愿景是‘做中國醫藥健康產業最佳服務商’。我們將堅定不移朝著這個方面努力?!眲⒄啄暾f。
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