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          媒體報道

          長江日報:劉寶林 平價藥布道者

          發布時間:2011-05-23
          瀏覽次數:

              劉寶林印象:
           
              時鐘已經指向晚上10時。
           
              在辦公室外等待了近半小時后,記者終于見到了素來以神秘、低調著稱的劉寶林。
           
              一身白、灰工作裝搭配的劉寶林連聲“抱歉”。盡管這一天他已經接待了六批客人,改了三個發言稿,打了十幾通電話,主持了一個會議,依然神采奕奕。
           
              “我是越晚越興奮”,劉寶林說。他指了指書柜后的一扇門:“那就是我家,累了可以直接去休息?!?/FONT>
           
              2小時的訪談中,這位背負了眾多新聞焦點的企業家,卸下心房,給記者剖析自己的“平價藥王國”;做醫藥26年來,這位赤腳醫生出身的商人,從老家應城走來,像是一位布道者,為平價藥正名,道路艱難,卻義無反顧。
           
              在劉寶林辦公桌的正后方,高懸著“規矩方圓”四字牌匾。他深諳規則的界限,也善于把一個個規矩框框,為我所用,并在數次政策風向中游刃有余。
           
              對于九州通來說,這不是最好的時候,也不是最壞的時候,恰似一場大戰之前的平靜。但劉寶林夜以繼日、秣馬厲兵。因為他堅信,已經看到了下一次風潮的影子。九州通要努力在此之前,站好自己的位置。
           
              記者:九州通成立僅僅11年,無聲無息中,怎么做成了一個年銷售額248億元的企業?
           
              劉寶林:我們抓住了政策機遇。1999年,藥品行業向民營企業放開,我馬上成立了自己的公司。成立第一年銷售額就是3個億,第二年6個億,第三年12個億,都是翻番增長,這是中國醫藥市場發展的黃金十年。2007年,我們又抓住機會引入了私募,拿了6000萬美金。2010年順利上市,時間點卡得很好。
           
              記者:除了抓住機會,經營上還有什么秘訣?
           
              劉寶林:我是基層醫生出身,接觸過很多很多窮人,知道藥價哪怕漲一毛錢對他們的影響有多大。所以,2000年以后我就只做平價藥了。先是在二三線市場布局,服務收入微薄的老百姓,平價藥非常受歡迎。漸漸農村包圍城市,全國網點連成了一片。在平價藥這塊,我們絕對領先,今年力爭突破300個億。
           
              平價藥布道者
           
              記者:做平價藥辛苦、利薄,企業是怎樣實現擴張?
           
              劉寶林:的確,現在國內醫藥商業流通業的平均毛利是8個點,我們是6個點,但我們的凈利潤達到1個點的平均水平。這是靠不斷的技術創新。經過努力,我們物流的規劃設計、系統集成、軟件開發都可自主完成的,是全國唯一一家自主研發醫藥物流信息系統的企業,并且開始為上下游客戶提供醫藥物流整體解決方案,增加了新的利潤增長點。
           
              記者:現在供醫院的藥品是越貴越好賣,您為何堅持做平價藥?
           
              劉寶林:在醫改的大環境下,高價藥難以持久。如果走高價路線,風險很大,九州通堅持平價路線也是為了防范風險。從我自己來講,做平價藥也安心,現在是要一心一意要把平價藥做好。
           
              記者:您這種對平價藥的執著是從哪里來的?
           
              劉寶林:我當過醫生,我知道老百姓買不起藥有多無助。我當醫生那會兒,只要說是醫生,大家都為你讓路,醫生是極受尊敬的。因為那時候“為人民服務”是醫生的普遍價值觀。什么拿回扣、想賺錢發財,想都不會去想。
           
              平價藥的春天終會來到
           
              記者:您對醫改怎么看?
           
              劉寶林:當然有信心。我們現在走的路,跟日本22年前走的路一模一樣。后來造成藥價飛漲,一夕之間日本就改變了政策。
           
              現在中國醫院與市場藥價差越來越大了,物極必反。這些信息對我們做生意的來說,就預示著要改革。
           
              記者:您判斷這個轉折什么時候會到來?
           
              劉寶林:我個人認為,不會超過兩年。有可能的話,可能就是很快的事情。
           
              記者:為這個轉折做了哪些準備?
           
              劉寶林:好多人勸過我做房地產,但是我覺得人的追求不一樣。我要做百年老店,并且只做醫藥。
           
              如果我去做房地產,肯定排不到全國前三。所以我一定要在醫藥領域保持專精,等有一天市場回歸理性了、正規了,我們肯定戰無不勝。
           
              記者:您家和辦公室連在一起,這么拼命做企業,動力在哪里?
           
              劉寶林:是責任。第一,賣平價藥對社會有巨大的貢獻。第二,可以讓你賺錢,讓你做大。一家著名的國際會計事務所,曾拿我們的藥品數據去做分析。結論是九州通每賣一元錢的藥,就會給老百姓減少一元錢的醫藥費,因為我們的平價藥抑制了高價藥的市場。我們賣了1300多個億,那就為老百姓節省了1300億的藥費。做平價藥發了財對社會又有貢獻,世界上哪有這種好事呢?怎么不做?
           
              被父親逼著“下?!?/FONT>
           
              記者:聽說您以前是當醫生的,為什么會下海?
           
              劉寶林:說實話,被我父親逼的。我家祖上都是做生意的,30歲的時候,父親年紀已經很大了,卻還要貼補我一家4口家用。有一天,父親從一個破柜子里翻出一個舊本子對我說,兒子你下海吧,這本子上記的可都是我們家50年做生意的老關系。
           
              我跟姐夫照這本子指引,找到湖南一個賣鞭炮的人。好說歹說,用3萬元裝了半車子鞭炮回來賣。這就是我第一筆買賣,沒虧錢,也沒賺錢,當時心里很沮喪。但從那時就知道,做生意還是要做自己熟悉的行業。
           
              記者:現在您已在為下一次轉折做準備,您總能如此準確地把握政策風向???
           
              劉寶林:企業家當然要懂政策,醫藥行業更是與政策導向密不可分。我業余生活最喜歡看報紙,再忙也要把報紙看完。一個企業這么多人,一下子賭在這個上面,了解政策當然重要。我的判斷,應該說到今天,我還是堅定不移,一般人可能不敢像我這么篤定。
           
              努力去家族化
           
              記者:聽說您兒子現在身居要職,他是不是您今后的繼承人?
           
              劉寶林:目前還沒有考慮過繼承人的事情。但不一定非要把企業傳給家族人,最重要的是要設計一個讓企業長久發展的體制。九州通不排斥聘用親戚,但內部有嚴格的親屬回避制度。
           
              記者:您自己工作這么賣力,員工是不是也很辛苦?
           
              劉寶林:我們提倡領導當員工的“金牌保姆”。過年過節,員工不允許跟領導拜年送禮,但領導可以給員工拜年。大家一起出去吃飯,誰的工資高,就誰埋單,這是一個不成文的規定。
           
              記者:“湖北首富”的名聲會給您帶來壓力嗎?
           
              劉寶林:其實胡潤、福布斯排行榜的調查,也不見得那么準確。因為很多大老板的公司沒有上市,很多上市公司的市盈率沒有九州通高。我還是希望踏實做企業,希望大家把聚焦點放在企業上,而不是我個人身上。
           
              中山人招商引資讓我開眼界
           
              記者:您去過這么多地方投資,怎么評價武漢的投資環境?
           
              劉寶林:武漢這一次抓改善投資環境,抓到點子上了。和國內一些先進城市相比,武漢要學的很多。我跟你舉個例子吧。
           
              我最早到廣東去投資,其實是被“忽悠”的。當時也是在這個辦公室,廣東中山的一位招商引資官員來游說我去投資。中山地理位置不適合做物流,我把他打發走了。沒想到,第二天他又來了,我就開了個條件,要他絕對實現不了。我說,我不投1分錢,你們按我的要求做一個物流中心;前三年,不收租金;三年以后,4塊錢一個平方,我租十年。
           
              沒想到,三天后,這位官員就給我打電話了,說劉總您提出的條件我們通過了,讓我快點拿圖紙給他。我當時真不敢相信還有這種事,我還是在不斷提要求,但僅僅8個月的時間,人家一座嶄新的物流中心建成了,我們不得不去。
           
              在當地政府的支持下,我們的業務發展很快,第三年我們就把物流中心回購回來,并且讓開發區賺了1000萬。到現在為止,我們已向當地繳了近兩億的稅收。
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