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          媒體報道

          21世紀經濟報道:九州通聯手京東 網上售藥成必爭之地

          發布時間:2011-06-30
          瀏覽次數:

              “新醫改”扶植電子支付;按藥監局規定,進入該行業必須和醫藥企業合作
           
              “現在我沒有辦法對這一問題回應,你可以耐心等我們的公告?!?月29日,九州通集團副董事長、董秘劉兆年表示,對于公司將與京東成立合資公司開展醫藥電子商務一事,目前還沒有可以披露的內容,雙方也尚未簽署協議。
           
              這是繼淘寶商城布局醫藥B2C后,又一樁醫藥電子商務案例。
           
              但接近九州通集團核心層人士確認,兩家公司合作確有其事。事實上,九州通集團2010年開始已經通過開辦“好藥師網”涉足醫藥電子商務B2C業務,但目前九州通已經不滿足于“小打小鬧”。
           
              現在具備B2C資質的網上藥店全國有20多家,但幾乎全部虧損。誰能打破這個“怪圈”?
           
              新利潤增長點
           
              當藥品分解到一瓶一盒的時候,分解成本很高
           
              九州通集團是最大的民營醫藥商業企業,2010年銷售額為220個億,在全國醫藥流通企業中排名第三。不過,醫藥電子商務在其中所占的份額很小。
           
              九州通早在2000年就成立了北京九州通達電子商務有限公司,創辦了九州通醫藥網,并獲得《互聯網藥品交易服務資格證書》(B2B)。2009年,北京九州通醫藥有限公司通過電子商務B2C認證。截至2009年,九州通醫藥電子商務交易銷售額11.5億元,居全國同行業第一。
           
              不過,這部分醫藥電子商務業務,仍然屬于賣給下游客戶的B2B業務,真正直接讓消費者從網上賣藥,也就是B2C業務,九州通的嘗試始于2010年。目前九州通集團是國內少數幾家具有兩個牌照的醫藥企業之一。
           
              2010年九州通成立了好藥師網。但囿于平臺本身的限制,此塊業務規模很小。如果與大型電商合作,可以借助后者用戶基礎和資金結算系統,將醫藥電子商務平臺提升。
           
              而對于京東而言,牽手九州通這樣一家傳統的醫藥商業企業,最大的好處是直接借助后者的業務資質、產品以及強大的物流能力,將電子商務的戰場拓展到藥品這一特殊門類。
           
              “電子商務的瓶頸是物流問題?!鄙虅詹啃畔⒒靖彼鹃L聶林海指,現在全國許多省、市都在積極推進醫藥電子商務平臺建設,但尚未出現年銷售過億元企業,其中面臨的一個挑戰就是物流問題,這也是電子商務整體發展的瓶頸問題。
           
              前述接近九州通的人士也指出,醫藥是一個特殊商品,物流專業性方面的要求更高。九州通已有遍布全國的物流網絡,可用于發展電子商務。
           
              從2001年開始,九州通就開始大規模投資建設醫藥物流配送中心。目前,除國藥集團外,九州通唯一擁有全國性流通網絡,在全國市場實現80%覆蓋率。
           
              由于九州通大部分配送的都是低價普藥品種,和國控上藥等走醫院高端渠道的配送相比,九州通要賣4到5箱藥才能抵上藥賣1箱藥的銷售額。這也意味著,目前雖然九州通總體的銷售額只排名第三,論及計件的物流量九州通則頗多。
           
              劉兆年認為,現在具備B2C資質的網上藥店全國有20多家,但幾乎全部是虧損的,最主要的原因是,當藥品分解到一瓶一盒的時候,分解成本很高?!八幤钒磁杹砉芾?,不能有任何差錯,而在這樣的情況下物流技術很關鍵?!卑凑談⒄啄暾f法,在現代物流技術的支撐下,滿足客戶訂單至最小包裝單位(單瓶、單只)高效的配與送十分重要。
           
              醫藥電子商務紅火
           
              “規定實際上要求,開辟醫藥電子商務企業也是一家傳統醫藥商業企業”
           
              就在9天前,淘寶商城醫藥館正式上線,商品涵蓋了非處方藥品、保健品、醫療器械、計生用品等幾乎所有允許在網上藥店銷售的品類。包括上海復美大藥房、北京金象大藥房、杭州九州大藥房、江西開心人大藥房以及云南白藥大藥房在內的五家醫藥公司宣布進駐淘寶商城,成為淘寶醫藥銷售平臺的首批合作伙伴。
           
              國藥控股電子商務項目經理魯振旺表示,未來網上賣藥將成為B2C的必爭之地,因為國家的“新醫改”將會扶植網上賣藥,目前很多B2C平臺開始布局這一市場。
           
              今年5月,商務部“十二五藥品流通行業規劃”(下稱“規劃”)中明確提到,鼓勵發展基于信息化的新型電子支付和電子結算方式,降低交易成本。目前已經有50多家企業獲得互聯網藥品交易服務牌照,其中B2B企業20多家。
           
              2010年,醫藥電子商務產業市場規模約為100億元,今年或將達178億元,未來5年的復合增長率有望達30%。
           
              “這是交易方式的變革?!敝袊t藥商業協會副會長王錦霞說,在醫藥流通體制改革的大背景下,醫藥電子商務的發展迎來了機遇。
           
              不過,一家醫藥電子商務企業負責人稱,目前藥監局的政策法規使得進入門檻“頗高”。比如,根據藥監局規定,《互聯網藥品交易服務資格證書》(網上藥店交易牌照),申請者必須是全國性的醫藥連鎖企業,有完全適應市場的物流系統、符合GSP標準(《藥品經營質量管理規范》)的質量系統,還要有相關資質的醫師和藥師,并通過考核批準。
           
              “這個規定實際上就是要求,開辟醫藥電子商務的企業也是一家傳統的醫藥商業企業,所以沒有醫藥實體業務的企業進入這個行業是不被允許的,必須是和傳統醫藥企業合作的?!彼麖娬{說,根據國家有關規定,能夠在網上銷售的藥品是以非處方藥、保健品以及一些醫療器械為主。
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