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          媒體報道

          湖北日報:九州通與京東聯姻網上賣藥

          發布時間:2011-07-12
          瀏覽次數:

              九州通的公告證實了之前的傳聞。
           
              7月6日,這位醫藥商業巨人正式與電子商務巨頭京東商城聯姻網上賣藥。當天,京東董事長劉強東也在微博上亮出與九州通副董事長劉兆年的合影,背景是雙方的“戰略合作簽約儀式”。
           
              根據公告協議,京東商城向九州通北京公司的下屬子公司——北京好藥師大藥房連鎖有限公司增資。增資后,九州通居控股地位,占該公司出資總額的比例為51%,京東商城占49%。北京好師大藥房將更名為“北京京東好藥師大藥房連鎖有限公司”(以下稱“京東好藥師”)。
           
              根據協議,雙方將共同開展醫藥電子商務(B2C)業務。但合作領域僅限于線上業務,即通過互聯網以電子商務方式出售藥品、保健品及其他公司營業執照規定的產品?!熬〇|好藥師”線下業務由九州通方面委托經營,九州通自負盈虧。線上業務由京東方面派出CEO具體負責,雙方共同承擔風險。
           
              “這絕對是雙贏,可能創造奇跡!”九州通董事長劉寶林不無興奮地對《產經周刊》記者說。
           
            網上銷售藥品資質和流量的優勢互補
           
              此前,九州通和京東商城早有業務往來。京東商城所銷售的保健品很大部分是由九州通供應,兩家公司高管之間有著密切的聯系。因此,劉兆年表示,雙方合作屬于“一拍即合,水到渠成”。
           
              網上銷售藥品需要資質。早在2000年,九州通就成立了北京九州通達電子商務有限公司,創辦了九州通醫藥網,并獲得《互聯網藥品交易服務資格證書》(B2B)。
           
              2009年,北京九州通醫藥有限公司通過電子商務B2C認證。目前,九州通是國內少數幾家具有兩個牌照的醫藥企業之一。
           
              如果京東商城直接在網上銷售藥品,還要跨越資質門檻。
           
              2010年,九州通成立好藥師網,便是直接通過網絡向消費者銷售藥品的B2C網站。好藥師網雖有盈利,但是限于用戶數量,難以快速發展。九州通內部負責電子商務的一位人士說,新網站“京東好藥師”將充分利用京東商城的2000萬會員流量。
           
              這樣,“京東好藥師”同時擁有了資質和流量。
           
              劉強東表示,“在醫藥領域,京東十分看好九州通豐富的行業經驗與領先的市場地位。京東商城將與九州通密切合作,不斷探尋消費者對于醫藥保健品的線上需求?!?/FONT>
           
            供應鏈對接,降低藥品物流成本
           
              “這是一次完美的供應鏈對接,中國醫藥電子商務B2C可能由此破題?!?8歲的劉寶林對新商業模式依然熱情不減。
           
              一位業內人士指出,藥品電子商務主要形式應該是B2C。藥品屬于特殊商品,關乎生命健康,使得C2C(個人與個人之間的電子商務)業務很難開展起來。人們擔心從個人手中買到假藥,并且無法順利追溯藥品來源。但是,制約醫藥電子商務B2C發展的瓶頸在于物流成本。如果物流成本過高,消費者還不如在實體藥店購買,藥品網購很難得到消費者青睞。
           
              九州通與京東如何共同整合供應鏈,降低藥品物流成本?
           
              九州通擁有4200多家藥品上游廠商資源,是中國最大的OTC(非處方藥)的供應商,而網上銷售的藥品主要是非處方藥。這就從源頭上解決了網上的藥品的供應問題。而且,藥品的采購體系決定了,必須要大量的藥品采購才能從廠商那里獲得較低的價格。
           
              劉兆年說:“我們把藥品分揀包裝后,送到京東商城的貨物集散點,京東再利用其最后一公里的優勢,把藥品直接送給客戶,雙方是完全互補的?!?/FONT>
           
              目前,單獨配送藥品的“最后一公里”成本非常高。與京東的物流系統對接后,從九州通出發的藥品,到京東搭上“順風車”,與其他貨品一起,平均分攤“最后一公里”的成本,再送到消費者手中。這樣,“最后一公里”的成本就降下來了。
           
              劉兆年說,現在具備B2C資質的網上藥店全國有20多家,但幾乎都是虧損的,最主要的原因是藥品分解到一瓶一盒的時候,成本很高。
           
              在藥品到達京東商城的貨物集散點之前,正是九州通物流配送的強項。依靠現代醫藥物流系統和信息管理系統,九州通的藥品能以較低成本配送到藥店、診所和醫院,配送頻率甚至可以達到每天兩次以上。配送到藥店、診所和醫院的物流過程,相當于到達京東商城的倉庫。
           
              在業內,九州通以“低成本,高效率”而聞名,2010年九州通的銷售額超過200億元。其中,醫藥電子商務(B2B)銷售額逾10億元。分析人士稱,此次合作是天然的互補。
           
              良好盈利預期
           
              兩家公司簽約后,原來好藥師網站的“好藥師”前已了加上“京東”二字。預計一到兩個月后,“京東好藥師”將正式上線。按照協議,京東商城將提供電子商務平臺支持。
           
              對于京東好藥師的業務,一方面,九州通保持樂觀的估計,其告稱,“公司看好該項業務未來長期發展前景?!?/FONT>
           
              另一方面,九州通也在公告中提醒,“因醫藥電子商務業務尚屬新興業務,市場尚需培育,且受國家有關醫藥管理方面的法律、法規影響較大,發展進程具有一定的不確定性,因此,該業務發展存在一定的市場風險?!?/FONT>
           
              劉兆年說,網上購物已經形成風潮,其他的產品都得到了消費者的認同,那么網上出售保健品、藥品的業務應該會有好的發展前景。
           
              目前,京東商城保健品業務已經達到2到3億元的銷售規模,而且京東商城業務量增長速度達到200%到300%。根據雙方協議,京東商城目前的保健品業務將轉移到“京東好藥師”的線上平臺。
           
              談到醫藥電子商務,九州通一位內部人士引用了一組數據:醫藥商業協會發布的數據顯示,2010年我國藥品零售市場規模約1739億元,但網絡銷售額才剛剛過億。相比之下,2010年美國網上藥店的銷售規模占整個醫藥流通領域的近30%。
           
              業內人士分析,網上銷售藥品的售價一般比實體店面要低10%到15%,盡管如此,“京東好藥師”仍然有可觀的利潤。
           
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              B2C是英文Business-to-Con-sumer(商家對客戶)的縮寫,而其中文簡稱為“商對客”?!吧虒汀笔请娮由虅盏囊环N模式,也就是通常說的商業零售,直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主,主要借助于互聯網開展在線銷售活動。
           
              B2B(BusinessToBusiness)是企業對企業之間的營銷關系。
           
              C2C是個人與個人之間的電子商務。即消費者間,因為英文中的“2”的發音同to,所以簡寫為“2”。C指的是消費者,因為消費者的英文單詞是Consumer,所以簡寫為C,而C2C即ConsumertoConsumer。
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