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          媒體報道

          南方都市報:九州通取得輝瑞制藥產品中國區域代理權

          發布時間:2011-09-08
          瀏覽次數:

              九州通近日在其官方網站宣布與輝瑞簽訂戰略合作協議。通過該合作協議,九州通取得了輝瑞制藥產品的中國區域代理權。
           
              雖然九州通是民營醫藥流通巨頭,但在一線城市及大醫院渠道,仍被國藥等國有企業把控,九州通的特色通路是其他第三終端及零售藥店渠道。雙方此次結盟,意味著輝瑞會將產品深入到中國二三線城市甚至農村市場等之前尚未進入過的領域。
           
              制藥巨頭下鄉
           
              根據輝瑞在2010年的公報數據,中國和巴西等新興市場國家帶來的收入占其總收入的比重為57%.另外,中國的藥品市場規模大、增速快,國家食品藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所的數據顯示,2010年中國藥品市場規模為7556億元,同比增長22%.
           
              同時,自從2009年“醫改新政”開始以來,國家加大對醫療的投入,2009年國務院宣布在2009年-2011年三年中為醫改方案投入8500個億,今年三月在全國人大上面,這個數字增加為11342個億。據專家介紹,其中很大一部分將投入到基層醫療中。
           
              輝瑞對此當然不會坐視不管,之前在中國主要與國藥控股等做高端藥品銷售的商家合作,此次攜手以基層醫療市場起家的九州通,用輝瑞中國公司內部人士的話來說,是“在中國區業務的一次全新的探索與嘗試”。根據合作協議,輝瑞和九州通將共同探索新的深度合作模式,在國內尚未被充分開發的市場密切合作共同開發。
           
              該內部人士還透露,目前國家的政策非常重視基層醫療市場,并且這個市場容量很大,出于現實考慮,輝瑞如果想在這個市場上短時間內有所作為,必須借助手頭有豐富市場資源的企業,而在基層醫療市場正是九州通的優勢所在,與九州通的合作將迅速提高輝瑞在國內市場尤其是基層市場的覆蓋面。
           
              九州通以農村醫療市場起家,目前是國內第三大醫藥商業企業,其公開的數據顯示,目前經營品規達14,000多個,擁有上游供貨商4,200多家,下游客戶60,000多家,取得了國內230多種藥品的全國或區域總經銷或總代理資格;現有20家省級子公司(大型醫藥物流中心)、25家地級分銷公司(地區配送中心)及300多個業務辦事處(配送站)。
           
              九州通的現有物流配送網絡能夠覆蓋到國內的大部分區域,并且具有獨立整合物流規劃、物流實施和系統集成能力。而相對于強大的市場網絡,九州通手頭擁有的產品相對來講比較薄弱,如今與輝瑞的合作等于說是彌補了其短板。
           
              九州通高層在接受南都記者采訪時表示,此次戰略合作,是雙方拓展縣級醫院和O TC業務的工商聯手。他還說明,在此次合作之前,九州通和輝瑞已經有約2億元的業務合作,本次簽訂合作協議,是對之前業務合作的進一步擴展,接下來雙方將在基本藥物銷售和縣級醫院銷售上加大投入。不過,當南都記者問及九州通此次代理輝瑞的品種時,雙方均稱“不清楚”。
           
              跨國藥企加強對基層滲透
           
              目前政府比較重視基層醫療,持續加大對基層醫療的投入?;诖?,越來越多跨國制藥瞄準了這塊的市場。他們大多采用類似輝瑞這種與國內擁有成熟完善的基層醫療市場網絡的國內企業合作的方式。上月默沙東與先聲藥業成立合資企業,在新聞發布會上也提過要加大二三線城市,甚至四線、五線邊遠城市和鄉鎮的市場投入,這恐怕也是默沙東的合作初衷之一。有市場分析人士預測,未來政府還是繼續加強基層醫療和基本藥物制度的建設,在今明兩年,跨國藥企與中方企業合作或者合資的情況將激增,國內藥企之間的競爭將越發激烈。
           
              另外,各跨國藥企也針對“基本藥物”使盡渾身解數。其中,比較典型的是默沙東的舒降之(辛伐他汀片)。辛伐他汀進入2009年8月公布的《國家基本藥物目錄(基層部分)》中,為了適應“基藥招標”與“基藥配送”要求,默沙東除了招攬本土代理商,還于2010年1月1日降低舒降之的出廠價,相比于發改委規定的最高限價,降幅超過一半,甚至還低于當時某些國產的辛伐他汀片的價格。
           
              默沙東中國區總裁曾經在2011初對媒體稱,舒降之的價格下降之后,在基本藥物目錄幫助下實現了廣覆蓋,銷量的增長令人鼓舞。
           
              輝瑞制藥中國公司在提及基本藥物時表示,他們一直在關注,并為此做了相當多的工作。但當時南都記者詢問是否有意將旗下與舒降之有競爭關系的立普妥降價時,輝瑞表示,目前還沒有打算。
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