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          媒體報道

          楚天都市報:把簡單做極致 以責任為擔當

          發布時間:2011-09-15
          瀏覽次數:

              他是20多年前的一名農村赤腳醫生,月薪37.5元,清貧中每天穿行于應城市的鄉間小路。直到有一天,年邁的父親點破了他生活的窘境,促使他下海經商,邁上醫藥行業的創業之路。
           
              他是如今的九州通醫藥集團董事長,集團位列中國企業500強,有70余家子公司,年銷售收入212.52億元。
           
              他叫劉寶林。昨日,他作為本報“楚天講壇·企業家進高?!钡氖孜患钨e,登上了武漢大學經濟與管理學院的多功能報告廳。在他看來,成功的精髓在于把簡單事做到極致。而他的目標,是繼續以社會責任為擔當,打造百年老店。   
           
            談歷程
           
              上市大公司告別家族小企業
           
              1985年,32歲的劉寶林辭去工作,牽頭成立“應城天鵝醫藥批發部”,正式涉足醫藥商業行業。
           
              家族制是中國民營企業繞不開的一個字眼,九州通也不例外。劉寶林認為,創業初期,親戚在一起做事,互相之間更有默契,也好管理。
           
              隨著生意逐漸做大,問題也逐漸出現。家族成員之外的“幫手”引進之后,打破了原來的和諧,成員之間的協作,開始出現問題。如何解決這個問題?劉寶林想了很久,最后他召集家族成員開會,告訴大家,不能把“幫手”當外人,而是一樣當成家人。這個問題慢慢解決后,公司越做越大。
           
              2010年11月2日,九州通登陸上海證券交易所,這時九州通的企業文化,也在慢慢變化?!肮旧鲜泻笫枪姷?,不再只是我們的?!眲毩终f,家族文化使大家一團和氣,但要想更好的發展,需要現代化的企業理念,企業的核心價值觀成為“責任心、危機感、執行力、融合度”。
           
              談心得
           
              創業要從熟悉的行業做起
           
              如今選擇創業的大學生越來越多,但成功者甚少?!皠摌I要從自己最熟悉的事情做起?!眲毩稚罡袆摌I方向的重要。他舉了一個例子,當年他嘗試經商時,先做一筆鞭炮生意。但由于他對鞭炮并不了解,第一趟生意雖吃了不少苦,但也沒賺到錢?!拔夷菚r就悟出了一個道理,做生意,絕對要做自己熟悉的行業,所以我辭職后選擇做自己熟悉的醫藥生意?!?/FONT>
           
              這個觀點,貫穿了劉寶林的創業歷程。
           
              1990年,劉寶林來到海南。當時,海南正陷入房地產的狂熱,對劉寶林誘惑很大,但他分析認為,自己對這些行業不熟悉,權衡之下,他仍然堅持了自己的老本行。事后證明,他的選擇沒錯,海南的房地產熱不久即灰飛煙滅。
           
              在這10多年的快速發展期,劉寶林也沒跨行業發展。
           
              談責任
           
              企業發展必須對社會有貢獻
           
              賣平價藥,是九州通的經營理念,也是劉寶林認為的社會責任所在?!拔耶斶^醫生,知道老百姓買不起藥有多無助?!眲毩直硎?,雖然選擇了低價路線,但公司近兩年都保持了15%以上的增長?!拔业脑竿菍⑵髽I辦成百年老店,打破中國民營企業辦不長的魔咒,而對社會的貢獻,是企業在發展中必須承擔的責任?!眲毩执嗽捯怀?,武大的學生們掌聲雷動。
           
              劉寶林說,不管哪里的百年老店,無不是在自身發展的同時,對社會作出了巨大的貢獻。這才能讓企業走得更遠,走得更好。
           
              談創業
           
              大學生最好先打工再創業
           
              “在創業門檻越來越高的今天,你們應該如何看待創業與打工呢?”劉寶林的問題引起了同學們的思考。
           
              劉寶林建議,在市場經濟日漸成熟的今天,創業的門坎越來越高,大學生們最好先從打工做起,去了解一個行業,熟悉后再去創業。如果選擇創業,一定要擁有這個行業的核心技術,不然就難有成功的可能。
           
              如今,大學生眼高手低的現象比較普遍。劉寶林建議,大學生畢業后最好從基層干起,這樣才能對行業有最深刻的認識?!熬胖萃◤膭摌I之初發展到今天,其實只做了一件事——就是始終以醫藥分銷為主業,心無旁騖,把一件看似簡單的事做到極致,這才有所成功?!?/FONT>
           
              互動
           
              九州通用人最看重三條
           
              在互動階段,武大學子踴躍舉手,每得到一個提問機會,都會連發兩三問。劉寶林從主席臺上走下來,手持話筒,靠在前排座位上,面向學生侃侃而談。
           
              問:九州通曾被評為武漢地區最佳雇主,是不少學子心目中理想的工作單位,九州通選擇人才的標準是什么?
           
              劉寶林:九州通選人沒有太高的標準,最看重三條:從基層做起;善于學習,不斷提高;有進取心。只要有這三條做基礎,在九州通提供的發展平臺上,員工都能得到成長。九州通為員工設計了三條職業發展通道,管理型、技術型和復合型,每個員工都能找到自己的位置。
           
              問:九州通在醫藥流通領域積累了深厚的資源,是否會拓寬業務范圍,比如做藥品直銷、開設醫院等,更多惠及百姓?
           
              劉寶林:公司以前定位于“中國醫藥流通行業的領航者”,今年剛剛調整為“中國醫藥健康產業的最佳服務商”。幾字之差,反映的是公司戰略的微調,今后還可拓展醫藥生產、保健品等,但始終專注健康產業。九州通只做與健康相關聯的產業,絕不輕易涉足無關行業。
           
              問:九州通從小到大,從弱到強,您作為董事長,是如何管理團隊的?
           
              劉寶林:九州通從6000元起步,一開始我要親自跑業務。隨著公司慢慢做大,大概10年以前,我就完全不做業務了,開始管人,管戰略,管文化,管財務。我主要管理高層團隊,做好利益分配。我還有很多時間花在醫改的政策研究上,這關系九州通的發展戰略。
           
              陳繼勇點評九州通成功之路
           
              把簡單做到極致蘊含深刻哲理
           
              武漢大學經管學院院長、博導陳繼勇教授對劉寶林的演講進行點評,在他看來,九州通的成功與劉寶林的為人為商之道分不開?!鞍押唵蔚氖伦龅綐O致就是成功”,演講題目本身就有深刻哲理,專注執著,細節決定成敗,一旦認準目標就持之以恒,這是九州通集團成功的重要因素,也與劉寶林的為人分不開。
           
              九州通能成為中國醫藥流通領域的第一家上市公司,和諧的企業文化發揮重要作用。劉寶林的弟弟劉兆年當年已在中國人民大學教書,還是毅然辭職下海,回到九州通服務,這說明劉氏兄弟和諧。九州通的高管層絕大部分不是劉氏家族的人,說明九州通做到了疑人不用,用人不疑。劉寶林親和、圓融的性格,為企業發展創造了協調的內外部環境。企業做大后,董事長不能陷于具體事務中,而要思考公司的發展戰略,劉寶林正是這樣。九州通將以物流為基礎,上游做醫藥研發,中游做生產,下游做醫療服務,拉長產業鏈,進一步做大做強。
           
              劉寶林送給大學生的創業建議十分中肯,都是從他自身的創業歷程總結出來的“真金白銀”,對當今大學生包括研究生、博士生都有很強的指導意義。劉寶林鼓勵大學生擁有核心技術去創業,正如九州通,一年兩三百億元的規模,涉及采購、倉儲、運輸、配送等諸多環節,如果沒有科技創新、管理創新的支持,做不到今天。
           
              九州通的發展歷程充分說明,要想成功,既要有遠大的目標,又不能好高騖遠;既要腳踏實地,又要抬頭看路,善于觀察,捕捉商機。
           
              九州通的社會責任感尤為值得大學生們學習。目前中國正處于社會轉型期,大學生一定要有強烈的社會責任感,為中華崛起、百姓福祉而讀書。
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