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          媒體報道

          南方都市報:華藥九州通結盟 醫藥工、商合體頻現

          發布時間:2011-12-15
          瀏覽次數:

              從長期來看,醫藥工業商業強強聯合將會越來越多,這是一種大趨勢。
           
            12月8日,華北制藥與九州通都發布了雙方簽訂合作意向書的公告,九州通將以現金方式增資入股華北制藥全資子公司華北制藥集團國際貿易有限公司(以下簡稱“華藥國際”),雙方通過這種方式成立合資公司。九州通增資以后,將持有華藥國際49%股權,而華北制藥則繼續持有其余51%股權。
           
            根據該公告顯示的內容,該合資公司是“以國際醫藥進出口業務、國內醫院配送、醫院藥品配送托管、基藥配送、省內醫藥分銷、終端配送、物流服務等為核心業務的綜合公司”。
           
            華北制藥遭遇雙重“寒流”
           
            華北制藥成名已久,目前擁有包括醫藥中間體、原料藥、成品藥等在內的近600個品規產品的生產能力和資質的大型國有企業?,F有產品以維生素、青霉素類、頭孢類等大宗傳統化學原料藥、中間體及普藥制劑為主,是國內維生素C、抗生素行業的龍頭企業。
           
            然而,維生素C與抗生素的業績在今年都可謂遭遇“寒流”。國內的維生素C企業從2009年掀起擴產潮以來,價格一路走低,有數據顯示,維生素C的價格在2009年一度達到110元/公斤的高位之后便一路下滑,到2011年最低時每公斤的價格曾經下探到26元。而抗生素業務則隨著臨床上被嚴格限制使用以及原料藥的跌價,導致這個市場本身就在加速下滑。國泰君安曾有研報分析,抗生素市場有可能會縮容20%-30%.
           
            在維生素C和抗生素兩個行業的業務均遭到擠壓的局面下,華北制藥的業績當然不會太好看,第三季報顯示,其第三季度的凈利潤與去年同期相比下降幅度高達86.8%.華北制藥在第三季報里面甚至還悲觀地推測其全年的利潤率將比去年下降50%以上。
           
            九州通基藥配送“吃啞巴虧”
           
            九州通是目前國內排名第三的醫藥商業企業,建立的市場營銷網絡覆蓋國內70%縣級以上的行政區域,基本建立形成了輻射全國的醫藥分銷與物流配送網絡。九州通一直專注于深耕第三終端(指那些既不是醫院也不是藥店的地方,包括城市、城鄉結合部以及農村地區的小診所、衛生服務所、鄉鎮衛生院和民營衛生院),可以說,廣大的基層醫療機構才是其業績的主要貢獻者,然而,新醫改尤其是基藥制度給了這種戰略一記“悶棍”。
           
            有分析人士透露,在基藥制度之下,藥品配送名義上由生產企業委托,實際上最后是由衛生行政部門和地方政府決定,藥品配送費用通常會被人為壓低,并且相比基藥制度實施之前,基層醫療機構用藥的配送比較寬松的環境而言,醫藥商業公司需要支付更多的物流建設費用以及公關費用,這無疑會對九州通這樣的醫藥商業企業的業績帶來重大影響。而且大型國有商業公司(集團)依靠政治優勢,獲得基藥配送權相對容易,而九州通并不具備這種優勢。
           
            工商聯合各取所需
           
            華北制藥和九州通的合作,意味著醫藥生產與物流配送的緊密結合,這對雙方都有直接好處。中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮分析,一方面華北制藥來說可以利用九州通幾乎遍布全國的醫藥物流渠道為其降低成本、拓展其業務范圍;另一方面,對于九州通來說也可以加快其在河北等地的業務拓展步伐、完善公司醫藥分銷網絡。
           
            隨著新醫改的推進,近年來各種規模的醫藥企業合資并購的動作不斷,但其中的商業邏輯不盡相同。郭凡禮詳細分析說,外資制藥巨頭如輝瑞等公司的合資收購重點在于預防即將到來的專利藥到期潮為其帶來的業績下滑,央企巨頭國藥、上藥、華潤等合資收購的目的在于爭奪國內醫藥流通領域的前三名,而華北制藥和九州通的合資更像是“強強聯合”,通過合資新公司以對抗如上藥、華潤的競爭,這些企業需要根據自身特點進行互補聯合。
           
            某藥企內部人士則向南都記者透露,其實目前很多大中型醫藥工業企業都有商業部門或商業子公司,然而由于國家政策和資源分配的原因,一直以來大多只顧“埋頭造藥”,商業部分運作得并不成功。隨著行業和企業本身發展到一定高度,這種不均衡發展的戰略會使企業業績遭遇嚴重瓶頸,迫切需要有一定實力的醫藥商業企業的加盟。另一方面,像九州通這種有強大覆蓋力的商業公司,也需要有一兩個有穩定關系的生產企業作為依托,以改變單純作為“馬車夫”或“搬運工”的局面。因此,從長期來看,醫藥工商強強聯合將會越來越多,這是一種大的趨勢。
           
            近日,廣藥集團與老百姓大藥房也召開戰略合作研討會。雙方高層敲定,2012年將實現合作銷售6000萬元,進行工業企業與零售連鎖的深度合作。
           
            分析人士認為,各種合資并購的背后,是這個行業在加劇洗牌,即使考慮地方保護主義的影響,中小企業將不斷減少,大型企業則不斷做大,到了一定階段,中國的醫藥行業可能會呈現寡頭化的局面。
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