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          媒體報道

          醫藥經濟報:華北制藥和九州通強強合作 深耕藥品配送市場

          發布時間:2011-12-20
          瀏覽次數:

              日前,華北制藥和九州通同時發布公告稱,12月8日,雙方簽訂了《華北制藥股份有限公司與九州通醫藥集團股份有限公司合作意向書》,決定成立合資公司,九州通以現金方式向華北制藥全資子公司華藥國際增資。
           
            對此,有業界人士認為,這種強強聯手的方式,旨在實現醫藥生產與物流配送的緊密結合。
           
            目前,廠商一體高效開發基層市場,工商之間的合作正隨著基藥招標的深入而愈發緊密。而這次國內抗生素老大與最大的民營醫藥流通企業合作,應該說具有特殊的意義。
           
            強強合作成趨勢
           
            記者從華北制藥與九州通的公告中了解到,九州通向華藥國際增資后,華北制藥將持有目標公司51%股權,九州通占49%股權。目標公司的注冊資金計劃為2億元,合資公司將成為以國際醫藥進出口業務、國內醫院配送、醫院藥品配送托管、基藥配送、河北省內醫藥分銷、終端配送、物流服務等為核心業務的醫藥商業企業,全面深入地開發河北和國際醫藥市場。
           
            對這次合作雙方都表示滿意。華北制藥認為將有利于加快公司在物流產業的發展步伐,進一步拓展醫藥物流業務范圍,提升品種戰略合作,增強公司的綜合競爭能力。九州通則表示,將有利于加快公司在河北等區域的業務拓展步伐,進一步完善公司的全國性的醫藥分銷與物流配售網絡。
           
            現階段的工商關系是建立在以產品資源為主導的市場網絡共享上。華北制藥作為國內抗生素、維生素C行業的龍頭,擁有包括醫藥中間體、原料藥、制劑等在內的近600個品規的生產能力和資質,這正是九州通所看重的地方。
           
            幾乎在華藥與九州通在河北宣告聯合的同期,在華南地區,廣藥集團與老百姓大藥房也展開了合作,以開創“前店后廠”的工商模式,廣藥為重組謀劃,老百姓為上市準備。而上月,華潤醫藥與片仔癀也共同出資10億元成立合資公司,通過片仔癀的優質品種與華潤的銷售渠道的結合,達到優勢互補的雙贏局面。
           
            基藥制度的全面實施,要求工業和商業集中度大幅度提升,基藥主要品種銷量居前20位企業所占市場份額應達到80%以上。因此,在供應鏈逐漸扁平化的時代,工商企業間的強強聯合就變得尤為重要。
           
            抓終端沖高端
           
            據華藥國際醫藥物流分公司副總經理王高俊分析:“未來工商合作的特點將更加趨向于市場共管、網絡共建、策略共行、人員共用、資源共享、投資合營、高度捆綁、互動頻繁的新型合作關系。工商之間將會形成互相牽制、強勢壓倒關系?!倍诋a品資源為王的時代,市場的營銷主體也將由傳統的醫藥商業公司向生產廠家轉變。醫藥商業企業也從批發商向配送商轉變,營銷職能將逐步降低。
           
            今年部分省份基本藥物制度的招標采購政策也讓企業對基藥產品的營銷多了一層含義,就是抓基層沖高端。
           
            2011年江蘇省公布的基本藥物招標采購新規中,明確了基藥與二三級醫院聯動使用。而河南、安徽等地也開始在全省范圍內二級以上公立醫療機構(不含中醫、中西醫結合醫療機構)使用基本藥物。而關鍵的是,在這些二三級綜合醫療機構的基本藥物不實行零差率銷售。對此,王高俊表示,這意味著對于目錄內的品種而言,如果放棄基藥市場,就會同時丟失大醫院市場。因此,在現時的基藥政策環境下,基藥產品營銷顯得更為關鍵。
           
            對于基藥產品所涉及的市場,如何強化對配送產品和配送區域的獲得,以及配送終端和配送網絡的建立,確保獨有資格搶占市場已成為了各大工業企業營銷的重點。此次華北制藥與九州通合作的重點就是通過藥品的配送托管,提高醫院的開發和增值服務能力,而這也正符合九州通向高端臨床方向逐步切入的戰略轉型。
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