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          媒體報道

          劉寶林對話武大學子:找準方向 用一生干好一件事

          發布時間:2013-11-25來源:楚天金報作者:夏中華 汪喆
          瀏覽次數:

          21日晚6時30分至8時,作為“楚天金報12周年系列活動之企業家進高校”的首位嘉賓,九州通醫藥集團董事長劉寶林登上武漢大學醫學部學術報告廳講臺,與該校近200名師生分享自己的人生歷程、創業心得和對新一屆三中全會的看法。

             30年前,劉寶林還是一名農村赤腳醫生,月薪37.5元。如今,他已是中國第一家醫藥流通上市企業的掌舵者,指揮著旗下100多家子公司在商海馳騁。在今年2月公布的胡潤全球富豪榜上,劉寶林三兄弟再次登上湖北首富的位置。

            在劉寶林看來,一個人創業要想成功,必須先找準方向,并試圖用一生去干好一件事。“我比較注重戰略定位,以后也只干醫藥這一件事。”他說,九州通現在的定位是“醫藥產業的最佳服務商”,目標是為老百姓提供買得起的平價藥,打造百年老店。

            談歷程

            政策中找到發展機會

            1985年,32歲的劉寶林辦理停薪留職手續,成立了“應城天鵝醫藥批發部”,起早摸黑,生意雖然做得很辛苦,但做得很好,這樣做了兩三年后,生意就做得超過了當地的縣醫藥公司,最后竟把縣醫藥公司給“做垮”了。此后,劉寶林又先后在海南、湖北等地承包醫藥公司,很快積累了上百萬資產。不過,讓劉寶林的事業真正騰飛的時間點卻在2000年。“2000年,藥品放開了。”劉寶林說,正是國家放開的藥品流通政策,讓他找到并抓住了機會。當年1月劉寶林便成立了九州通集團的第一家子公司——湖北九州通醫藥有限公司。

            國家放開藥品流通政策,讓民營資本能進入醫藥行業并得到了迅猛的發展,九州通在四五年時間得以壯大,每年銷售額以超過50%的速度增長,2004年銷售收入即超過80億元。

            此后的幾年,劉寶林更是通過無數次的政策解讀,帶領企業步步為營,高歌猛進,并于2010年11月在上海證券交易所成功上市,成為湖北省六年來第一家在主板上市的企業。

            講心得

            找準方向干好一件事

            在事業上,劉寶林顯然取得了巨大成功。其中的奧秘在哪里呢?“這些年我非常注重企業的戰略定位。”劉寶林稱,在事業的拓展中,找準方向十分重要。為此,他還特意講述了一個故事。

            2004年,劉寶林參加在上海召開的一次世界醫藥分銷協會的會議。那次會上,劉寶林發現歐美國家代表的發言都非常實在,并且都十分注重通過藥品服務、價格優勢、物流技術等提高藥品的性價比。

            會后,他特意找到了世界醫藥分銷協會會長請教。這名日本籍會長告訴他,醫藥流通是朝陽產業,但他自己沒做好,掌控的企業在日本才做到第四。會長直言,他從事醫藥流通行業并非自愿,而是其父在去世前特意立下遺囑,讓他一生只干這一件事,不準干其他的事情。“為什么父親特意立遺囑,讓兒子一生只干這一件事,不準干其他任何事情呢?”劉寶林覺得那位會長父親這樣做肯定有道理。后來劉寶林又了解到,這名企業家年輕時做事喜歡三心二意,父親一番苦心,便讓他做藥品流通。因為在藥品流通行業一旦做大做強,就很難有人替代它。

            此后,劉寶林又特意到美歐考察,了解到大的醫藥企業都已做了一兩百年,而且無論其他行業怎么大起大落,大的醫藥企業都關不了門。“那時,我很興奮,決定以后什么都不干,就干這個。”劉寶林說,從那以后,他便心無旁騖學習發達國家的醫藥流通模式,專做醫藥,基本不涉足健康外的其他行業。

            解新政

            市場決定資源配置帶來利好

            劉寶林坦陳,他認準的醫藥事業在中國遭遇了極大的挑戰。

            因國家對醫療投入不足,醫院一直面臨以藥養醫的尷尬。2006年起,國家施行藥品“順價加價”政策,即醫院采購的藥品可以在進藥價格上加價一定比例“賣出”。由于違背市場規律,很快造成藥品生產經營企業陷入高定價大回扣的怪圈。在此背景下,物美價廉的藥品就很難進入公立醫院銷售。而在我國,公立醫院藥品用量占到了85%,這就意味著提供平價藥的九州通將失去分享這85%的蛋糕的機會。

            面對挑戰,劉寶林很清醒地認識到,“順價加價”的政策不可能長久。而且,一些企業都去搶那85%的市場,九州通正好可以利用自己的優勢,去搶占另外15%的無人愿意去做的偏遠地區、民營醫療機構、零售藥店等市場。

            劉寶林深耕細分市場的決策顯然是正確的。但是,現實依舊。對此,劉寶林還是一如既往地堅定。“我堅持了5年,現在可以說看到了曙光。”劉寶林稱,前不久召開的十八屆三中全會提出要以市場為導向,要發揮市場在資源配置中的決定作用。今后,市場作用將決定資源的配置,也將決定價格的形成機制。對于醫藥行業來說,放開藥價,放開競爭,讓市場而不是政府決定價格,將是發展方向。而新一屆三中全會,帶來了這一利好。

            互動

            先認清自己再談創業

            21日晚,劉寶林與青年學子,就如何創業等話題進行了精彩互動。

            學生:這幾年醫藥銷售不好做,對于我們想要創業的年輕人來說,這個行業還有沒有比較好的切入點?

            劉寶林:做藥品行業這幾年是比較困難,你要問出路,出路就是到我們九州通來。(現場大笑)

            學生:現在行業整合,對我們來說門檻也越來越高,那么我們創業的方向在哪里?

            劉寶林:如果真的有創業的思想,應該先去打工,去你最感興趣、認為最有發展前景的行業,在打工的過程中提高自己,看準時機再擇機下手。我們當初創業的時機比現在要好,那個時候行業發展還沒有現在成熟,做什么都能有成果。

            學生:您如何看待現在大學生的素質問題,或者說我們作為應屆畢業生去貴公司面試,您如何挑選?

            劉寶林:事實上,面試并不能真正地了解一個人。我覺得主要看大家工作的心態,我們應該從基層做起,從最艱苦的地方做起,不要怕辛苦?,F在做藥品流通,做銷售不是那么容易,要了解產品,我們現在賣的很多藥品是書本里面學不到的,只有去實地了解產品,甚至要去倉庫搬貨,走流程。很多人覺得這樣辛苦,或者說礙于面子,做不長?,F在大學生的思維要轉變,從基層做起沒有什么丟臉的,從基層做起是種美德,做底層的工作是好事,可以得到鍛煉。

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