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          媒體報道

          九州通董事長:在真正市場化到來前做好各項準備

          發布時間:2014-01-22來源:21世紀經濟報道作者:陳紅霞
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                 如果沒有上市的“自救”,或許九州通醫藥集團股份有限公司(600998)仍然停留在醫藥“搬運工”的角色,在幾乎被國資“壟斷”的醫藥分銷領域的夾縫中,尋找自己的生存空間。

                 “十八大三中全會傳遞的信息中,核心理念就是市場化,如果相關精神能夠落實,會改變目前醫藥分銷市場不夠合理的競爭環境。”日前,九州通董事長劉寶林接受21世紀經濟報道記者采訪時透露,當市場回歸到真正以成本和服務說話的時候,將給主攻OTC藥品的企業更多機會。

           

                《21世紀》:你認為2013年九州通最大的變化是什么?

                  劉寶林:最明顯的變化是九州通的轉型效果開始顯示,非核心產業的發展增速很快,提高了公司的整體毛利率。

           

                  2009年,國務院發布《關于深化醫藥衛生體制改革的意見》,開始中國的新醫改,這給了民營資本更多機會。九州通也在上市后著手多元化布局,除起家的核心產業醫藥物流外,還涉足中藥、原料藥、藥品生產、第三方物流、數據信息服務等9大戰略業務。

                  目前,已取得效果的主要是大醫院、醫療器械、中藥材和醫藥零售連鎖,與3年前對比,這4塊業務所產生的利潤已由以往的10%左右升至35%左右,而明年,有希望超過45%。

                  其中,大醫院市場成績最突出。當年新醫改后,公司成立醫院業務事業部,拓展在高端醫療機構市場的經營業務,同時,參與城鎮、社區醫療機構的藥品配送服務工作。

                  九州通主要靠物流信息系統的應用開拓市場,通過向醫院提供技術及院內物流等增值服務的方式,換取開戶名額。在醫院內部,還幫助醫院設立內部分揀系統,減少醫院傳統的醫務人員人工成本,如果醫院每年采購量達到一定標準,這種服務將免費提供給醫院。

                  2013年上半年,九州通的二級及以上中高端醫院實現含稅銷售16.75億元,較上年同期的11.06億元增長約51.44%。且這些戰略業務毛利率大都在10%以上,遠高于醫藥流通。對比上市之初,公司整體毛利率已提升至少1個點。

           

                 《21世紀》:對比其它國資醫藥流通企業,資金實力相對不足的問題帶來過困擾嗎?

                  劉寶林:最大的困擾是商業模式無法被突破。自2000年起,國家就允許民營經濟通過改制和重組形式進入到醫藥經營領域,但實際運作中,無論是政策還是各種資源,民企難享改革利好。

                    從1985年創業到2010年上市之前,“九州通”的商業模式在業內頗受爭議。其特點是低成本的快速流通,即依靠低價格迅速開拓市場,再通過大批量快速運轉實現低費用,并用現款交易實現低風險。這種業內首創的模式為九州通贏得了龐大的客戶。

                   但要維護低成本的核心競爭力,就必須保證產品的流通數量,企業必須花大力氣尋找合適貨源。此外,九州通絕大多數銷售對象都是二級經銷商和中小型醫院、診所、民營醫院,既要保證低價,還得保證產品質量,對企業也是一大考驗。而公司的盈利則主要依靠上游廠家返利,為保證通過九州通分銷產品,只能以微利的方式運營。因此,即便九州通的規模創下全行業第三的成績,但盈利能力卻不強,毛利率保持在6%-7%,低于全行業平均水平,凈利潤基本保持在1%左右。

                  這種局面下,九州通若要依靠自身內延式擴張難度很大,流通企業自身也常受制于資金不足的壓力。因此,2005年,九州通開始籌備上市,并于2010年IPO。在壯大規模的同時,改善公司財務結構。

           

                  《21世紀》:但為什么九州通利用上市平臺的融資功能沒有快速發揮出來?

                   劉寶林:上市之后,公司的環境有點變化,股東高管們患了“上市綜合癥”。在上市前,這些高管有極強的歸屬感,責任心和創造性強,工作熱情高漲,是推動公司前進的重要力量。但上市后財富增值,部分高管懈怠了。這也是醫藥類民企上市后的一種通病,而九州通與國企不一樣的商業模式,也讓部分人心生疲憊,少數高管辭職后轉行做其他投資。

                   九州通于是快速引入新生力量,先后從海外及行業內引入一批高學歷的專業人才,頂替離職高管們。近兩年來,上市綜合癥帶來的負面影響已經完全消除,這批新鮮“血液”注入后,公司運作更加順暢。

                  上市至今,九州通已滾動發行3次短期融資券,共計23億元,2012年10月成功發行16億元公司債,正在進行的定向增發計劃募集資金總額不超過20.82億元,融資成本也比以往大大降低。

           

                  《21世紀》:跟以前相比,此次三中全會釋放了諸多改革信號,你認為對行業和九州通來說,將帶來什么樣的影響?

                   劉寶林:此前的醫改制度意在避免“以藥養醫”的弊端,出臺了很多政策,比如藥品銷售只能在進貨價的基礎上,最高加價15%,但市場競爭方式改變后,出現了一些非市場化的手段,并未能實現“以藥養醫”的初衷。

                  十八屆三中全會的內容中,對醫藥行業來說,最大的亮點是推進市場化,如果政策能順利落實,意味著能真正按市場規律辦事,更公平透明,行業此前畸形的競爭方式會回歸正常,這將有利于行業和企業正常、健康發展。九州通現在要做的,就是在真正的市場化到來之前,做好各項準備工作。 

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