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          媒體報道

          醫藥流通企業九州通也在賣奶粉和化妝品 而且賣得還不錯

          發布時間:2017-05-02來源:界面新聞作者:文倩玉
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              好藥師大藥房的母公司、藥品批發和零售上市公司九州通公布2016年業績:銷售額總額為615億,增速超過20%,遠超行業平均值,其中以奶粉為代表的快消品銷售增長超過一倍。

              九州通是最大民營藥品流通公司,國內排名第四,超過95%的收入都來自醫藥批發業務。根據年報數據,2016年其醫藥批發板塊實現營業收入近590億,同比增長24%。

              這一數字在低迷的醫藥分銷市場非常亮眼。近幾年,政府對醫藥流通領域的整飭、醫藥行業增速整體增速放緩都在拖累這一市場的業績。據中國商務部數據,醫藥分銷行業收入同比增速已從2011年的23%降低至2015年的10.2%。

              九州通稱,正在逐漸加大對于醫院終端市場的掌控,并將銷售對象由二級以下基層醫療機構向中高端醫藥市場拓展。去年其在中高端醫院市場實現了128億的收入,同比增長了近40%。

              在“批發客戶”醫院以外,九州通的零售業務增長很快。以好藥師大藥房連鎖為主的醫藥零售業務去年為九州通貢獻了約16億的銷售額,同比大漲近64%。

              九州通稱,好藥師O2O服務的發展正帶來零售業務的大幅增長和毛利率的提升。這個連鎖藥房巨頭去年銷售收入翻番至10.6億元,并首度扭虧為盈。其O2O業務目前已基本實現武漢、北京、上海、鄭州等13個城市核心區域“24小時送藥、1小時必達”。

              從產品領域來看,九州通正在拓展更多的收入來源,中藥、醫療器械和快消品都在成為醫院處方藥、藥房OTC藥品的補充。

              值得一提的是,從2016年的成績單看來,在藥房賣奶粉和化妝品,這個主意還不錯。

              年報顯示,在食品、保健品、化妝品等業務領域,九州通的收入從2015年的16億翻了一番至2016年的34億元。這其中,雅培、惠氏為代表的奶粉產品立下了不小的功勞。

              九州通稱,過去一年其消費品事業部強化了與戰略品牌的深度合作,在全國范圍內布局雅培、惠氏等產品終端。母嬰產品(奶粉)實現因此在過去一年實現收入22 億元,同比大漲374.5%,惠氏和雅培就分別貢獻了13億和7億左右。

              在藥店銷售奶粉是歐美、港臺等地的慣例。據乳業分析師宋亮透露,2013年臺灣藥店渠道的奶粉銷售占比已達89%,藥房基本上統治了整個臺灣的奶粉的銷售渠道,并形成了臺灣丁丁、大樹、啄木鳥三大母嬰復合型藥局。

              在中國,政府為了加強奶粉質量監控,“奶粉進藥店”從2013年9月開始試點,但由于消費習慣難以改變而收效甚微,宋亮稱,中國如今大約一半的奶粉銷售都在母嬰渠道,30%在電商,20%在傳統的商超。不過,九州通去年的捷報似乎暗示了這一領域正在發生的某些變化。

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