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          媒體報道

          獲益兩票制 九州通夾縫中成長

          發布時間:2017-05-02來源:時代周報作者:吳綿強
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              在中國醫藥流通企業前五強中,九州通(600998.SH)是一個“另類”。這家民營商業企業從最底層的鄉鎮醫藥市場起步,一躍成為僅次于國藥、華潤和上海醫藥的第四大醫藥流通巨頭。

              4月24日晚間,九州通2016年年報披露,報告期內,公司實現營業收入615.57億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤8.77億元。其中,扣非后凈利潤增幅高達43%,在去年醫藥行業企業利潤普遍下滑的背景下,成績頗為明顯。

              自上世紀80年代創立以來,九州通從藥品批發業務做起,如今已延伸到醫藥流通領域的各個環節,其去年主要發力于四大塊業務,包括藥品、醫療器械等產品批發業務、零售連鎖業務、藥品生產及研發、物流管理等增值服務。“業績增長主要是多個原因,原來傳統的核心業務持續增長,其次是醫療器械、消費品,以及中藥材和中藥飲片等業務保持了一定的增速,同時電商業務亦扭虧為盈。”4月27日,九州通證券事務代表劉志峰在接受時代周報記者采訪時表示。

              2016年,國家推行“兩票制”和“營改增”等政策,使得大型流通企業獲得巨大利好,九州通等巨頭亦是其中的獲益者。

          四大支柱持續發力

              近期,A股醫藥流通上市公司的年報陸續發布。據Wind數據顯示,截至4月24日,2016年營業收入排名第一位的當屬上海醫藥(601607.SH),營收達1207.65億元,排名第二位的則為九州通,其后則是國藥一致(000028.SZ),營收達412.48億元。

              時代周報記者注意到,這是九州通成立32年以來,營業收入首次突破600億元大關,這背后是各大業務板塊的強有力支撐。

              近年來,在兩票制改革和疫苗的一票制,以及“營改增”、醫??刭M等政策影響下,醫藥流通行業環境發生深刻變化,這對流通行業企業來說,面臨巨大的挑戰。

              時代周報記者梳理九州通年報發現,作為完全市場化背景下成長的流通企業,西藥和中成藥的銷售依然是這家流通巨頭業績最強有力的支撐。
          2016年報告期內,九州通核心業務西藥、中成藥銷售繼續保持快速增長,實現銷售收入 510.16 億元、毛利額36.23億元,分別較上年同期的424.98 億元、27.29 億元增長20.05%和32.75%;毛利率7.10%,較上年同期毛利率 6.42 %提升 0.68 個百分點。“報告期內核心業務毛利率提升幅度較大,主要是因為公司加大與優質供應商的合作力度,以及創新營銷模式、提升營銷能力、大力拓展終端業務所致。”九州通稱。

              此外,九州通的中藥材與中藥飲片業務繼續保持增長,實現銷售收入 21.28 億元、毛利額 3.50億元,分別較上年同期的 19.02 億元、3.18 億元增長 11.87%和 9.94%。而九州通在醫療器械與計生用品領域,增長態勢頗為迅猛。報告期內,公司醫療器械與計生用品業務繼續保持快速增長的勢頭,實現銷售收入48.71億元、毛利額 4.91 億元,分別較上年同期的 35.03 億元、4.09 億元增長 39.04%和 19.98%。

              時代周報記者發現,這源于九州通在2016年的持續拓展并購,擴大業務覆蓋范圍。報告期內,其器械板塊骨科業務、設備業務、AB類業務取得較大突破,新建北京、新疆、廣東、福建、杭州和重慶 6 家骨科事業部,完成湖北骨科供應鏈體系試點,擁有重慶、武漢等 5 個中心市區獨立庫房。

              在醫藥、醫療產品之外,九州通還利用自身的優勢,拓展多元化,近年來進入食品、保健品、化妝品和日用品領域。2016年,這一領域的業務實現了新突破,業績增速最為強勁,期內實現銷售收入34.03 億元,較上年同期的 16.02 億元大幅增長 112.48%;毛利額 3.03 億元,較上年同期的 2.56 億元增長 18.65%。

              時代周報記者了解到,2016年,九州通消費品事業部強化與戰略品牌的深度合作,在全國范圍內布局雅培、惠氏等產品終端,期內母嬰產品(奶粉)實現含稅銷售入22.15 億元,較上年同期增長 374.5%。

          獨有模式夾縫中成長

              在過去的中國醫藥流通企業中,國藥、華潤、上海醫藥、廣藥等企業,憑借自身國營的身份,迅速搶占和布局全國二級以上公立醫院市場,而民營出身的醫藥流通企業,基本無緣分享一杯羹。

              從32年前小鎮上的一名赤腳醫生,到今天中國民營醫藥商業企業第一人,九州通創始人劉寶林的創業之路頗具傳奇。農村赤腳醫生的經歷,讓劉寶林深刻意識到,廣闊的基層醫療機構、衛生院和零售市場是九州通成長并大顯身手的主戰場。

              我國現有醫藥商業流通企業的行業經營模式,根據下游客戶的類別不同,主要分為“面向二級及以上醫療機構為主的經營模式”及“以市場分銷為主的經營模式”兩種。

              時代周報記者注意到,九州通屬于“以市場分銷為主的經營模式”,該模式指醫藥流通企業以下游分銷商、藥店、民營醫院和診所等市場化客戶為主要銷售對象,提供藥品銷售及配送服務。這一模式的特點是毛利率較低、費用較少、配送周轉速度較快和賬期較短。九州通創立了這種經營模式,并一直沿用至今,行業內稱其為“九州通模式”。

              然而,時代周報記者注意到,九州通現行的業務領域是一個充分競爭的市場領域,主要客戶對象為基層醫療機構、藥店、診所、分銷商等,這一領域的特點是競爭激烈、完全市場化,這是九州通自誕生以來,持續面臨的挑戰。

              國內醫藥流通的業內人士告訴時代周報記者,在充分市場化競爭的這種情況下,只有那些“服務好、價格低、質量優”的商業流通企業才能在競爭中獲得先機,并最終脫穎而出,這就要求企業需要“低成本、高效率”的運轉,才能充分發揮自身的市場競爭優勢。

              這要求九州通持續革命,以不斷適應日益變革的市場競爭環境。時代周報記者注意到,九州通近年來持續搶占市場機會。

              時代周報記者發現,2016年以來,九州通正在加大二級及以上醫院等高端醫療機構開發力度,逐步進入該市場領域。這是國資背景的醫藥分銷巨頭林立的市場,九州通在“活下來”,并且“活得還不錯的”情況之下,在夾縫中尋找商機。

              2016年報告期內,九州通的醫療機構銷售繼續保持快速增長。醫院純銷方面,報告期內繼續大力拓展二級及以上中高端醫院市場,期內實現含稅銷售128.31億元,去年同期的 92.67億元增加35.64億元,增長38.46%,報告期末公司的二級及以上醫院客戶達3780余家。

              此外,在二級以下基層醫療機構銷售方面,九州通實現含稅銷售66.78億元,較上年同期52.80億元增加13.98億元,增長26.48%,報告期末公司二級以下基層醫療機構客戶達 5.18萬家。

          “兩票制”利好并購加碼

              今年1月份,國務院出臺《在公立醫療機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見(試行)》,明確2017年要在11個綜合醫改試點省份、200個公立醫院綜合改革試點城市率先推行“兩票制”,鼓勵其他地區執行“兩票制”,爭取到2018年在全國全面推開,這意味著“兩票制”已勢在必行。綜合考慮近年來陸續出臺的94號文、營改增等相關政策文件,醫藥流通行業面臨洗牌,以公司為代表的終端覆蓋全面、物流網絡布局完善、銷售規模大的醫藥龍頭企業有望受益于本次行業洗牌,占據更多的市場份額。

              在業內人士看來,“兩票制”試點的推行和“營改增”的正式實施將會促進藥品流通企業的兼并重組,快速提升行業集中度并改變行業混亂的競爭格局。事實上,近年來,醫藥流通行業集中度不斷提高。2015年,藥品批發百強企業銷售額占藥品批發市場總額的比重從2010年的69%提高至86%;藥品零售連鎖經營率從2010年的33%提高至46%。

              九州通政策研究室主任吳志龍在接受時代周報記者采訪時表示,“兩票制”的推行對于解決藥價虛高的作用有限,但是對于整頓和規范藥品流通秩序,提高藥品行業的集中度,是一個非常重要的有積極作用的政策。

              目前,國家已出臺《“十三五”深化醫藥衛生體制改革規劃》和《全國藥品流通行業發展規劃(2016-2020年)》,這兩份規劃都提出要提升行業集中度,培育超過5000億元規模的醫藥流通企業。

              按照規劃,未來要形成3家年銷售額超過1000億元的全國性大型藥品流通企業和25家年銷售額超過100億元的區域性藥品流通企業,明顯提升行業集中度。通過資本市場上市融資的企業由2010年12家增加到2015年20家,上市公司兼并重組活躍。

              在兼并重組的同時,2016年年報披露,讓外界展示了九州通的物流網絡規劃。截至2016年報告期末,九州通在全國省級行政區規劃投資了30個省級醫藥物流中心,同時向下延伸并設立了 54 家地市級分銷物流中心。九州通的營銷網絡已經覆蓋了中國大部分的行政區域,構成了全國性網絡,是目前全國 1 萬多家醫藥流通企業中營銷網絡覆蓋區域最廣的企業之一。

              2016年,九州通新增規劃建設河北石家莊、海南???、云南昆明 3 個省級物流中心,通過收購完成青海西寧分銷物流網絡的布點;繼續推進貴州貴陽和四川成都2個省級物流中心,以及湖北隨州、江蘇無錫等地市級物流中心的建設;加快建設甘肅蘭州和陜西西安 2 個省級物流中心以及四川綿陽和南充2個地市級物流中心。

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